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今年美国汽车销量将减少175万辆原因是啥凤凰网汽车凤凰网

最近美国汽车金融市场并不乐观,东南丰田金融尝试了一种新方法。

《汽车商业评论》记者 裴腾 编译

以往,在处理租赁到期车辆时,汽车金融公司通常的做法是就近拍卖,但如今东南丰田金融(Southeast Toyota Finance)会选择冬天将这些车运到佛罗里达州销售,因为获利更高。

东南丰田金融是丰田旗下的美国金融公司,其信用风险分析经理切尔西·凯特·梅斯(ChelseyKate Meise)说道:“一直以来,很多人认为他们的方案就是最好的方案,因为他们一辈子都在这样做,但数据显示,事实并非如此。”

最近一段时间,美国汽车金融市场并不乐观,不良汽车贷款日见增多,贷款拖欠现象非常严重。为此,各大金融机构提升了汽车贷款的利率,汽车贷款的发放也比以往更加谨慎。

▲在处理租赁到期车辆时,汽车金融公司通常的做法是就近拍卖,但如今东南丰田金融会选择冬天将这些车运到佛罗里达州销售。

严峻的汽车贷款环境将直接影响汽车销售,美国经销商协会数据表明,2017年因此减少的汽车销量会达到17.5万辆。

大势固然不可避免,但梅斯和她的团队正在试图变得与众不同,通过SAS统计分析软件工具进行数据分析,是他们努力的方向。

与零售银行的客户分析相比,汽车金融公司昆明市哪家医院看猪婆疯能去根的数据要更为复杂。梅斯需要通过建模来核查个人客户的信用风险,周口市专治小孩癫痫病哪家好甚至还会从客户浏览公司网站的方式中寻找蛛丝马迹。

▲最近一段时间,美国汽车金融市场并不乐观,不良汽车贷款日见增多,贷款拖欠现象非常严重。

“我们希望能在降低风险的同时,尽可能多地得到更多贷款合同。”她说道。在涉及租赁到期车辆的二次销售上,梅斯团队就理性采用了本文开头方式。

这自然需要向公司其他部门进行一些解释工作,她的数据分析团队会选择用浅显易懂的语言表达,而非晦涩难懂的PPT。

“用他们能理解的方式讨论数据,并不会涉及任何技术性的数学术语。”梅斯表示,“还会让他们知道我并不是想抢他们饭碗,只是单纯地想帮他们做得更好,这样对他们也有好处。”

▲公司会通过评估风险建模来预测租赁期间车辆的价值,每个车型河南省哪家医院治疗猪婆疯最好的定价,分析师都会考虑到包括GDP和失业率在内的各种经济变量。

此外,梅斯会与精算师一起进行分析,当客户的贷款额度高于车辆的价值时,这部分“缺口”可以由保险承担。“我们使用SAS,精算师则使用Excel。他们无法用Excel来预测车辆的价值,然而借助SAS可以轻松地得到成千上万辆车的估值。”梅斯如是说。

在定价时,公司会通过评估风险建模来预测租赁期间车辆的价值。例如,丰田的车有定价18500美元的卡罗拉,也有超过85000美元的兰德酷路泽,至于每个车型的定价,分析师会考虑包括GDP和失业率在内的各种从江县癫痫去哪里治最好经济变量。

这些都有助于制定合理的价格。当油价下跌时,卡车卖得好,经销商也需要处理轿车的库存,因此公司必须为不同的产品线制定不同的定价标准。

▲招聘合适的数据分析师对东南丰田金融公司来说是一个不小的挑战,梅斯透露,要想进入自己所在的分析团队,必须具备硕士及以上的学历。

所有这些任务都需要由专业分析师来完成,然而目前该领域的人才储备并不够。

招聘合适的数据分析师对东南丰田金融公司来说是一个不小的挑战,梅斯透露,要想进入自己所在的分析团队,必须具备硕士及以上的学历。她认为,随着大数据时代的到来,未来数据分析的应用需求会大幅增长。

“决定将会基于数据,而不是凭感觉。团队有来自整个公司的支持,他们希望我们卖出更多的丰田汽车。”